某藥網網絡推廣某藥網上藥店

 

    　　一、背景分析

    　　1、網絡已成為藥品（藥妝）零售業不可或缺的平臺，某藥網藥品種類齊全，配送體系完善

    　　網上購物在城市網民中已很普遍；中國網民數量還在迅速膨脹；網絡已成為網民獲得健康資訊的主要渠道；網上藥店大趨勢（大型網上藥店不斷涌現）

    　　2005年美國網上售藥品銷售達439億美元，占美國全年藥品銷售額19.1％；歐盟、日本網上藥店發展迅速，如荷蘭Doc Morris網上藥店2006年銷售收入達72億歐元，瑞士16%的藥品上通過網上售出的。如今，中國有11家網上藥店（指具備“兩證”的網上藥店），年銷售超過1000萬元的有兩家

    　　2、網絡藥店的布局分類

    　　朗創網絡營銷觀察分析，網上藥店一般分為兩種，第一種為獨立的B2C網站，以線下的連鎖實體店面為基礎，如九洲、開心人、某藥網其網站頁面類似于京東、當當。第二種則為淘寶店鋪，其店主一般為線下的地方特色的藥房、知名藥企和擁有傳統中醫配方的中醫藥店，分別有同仁堂、康恩貝及傳統祖傳特色。第一種的成功在于低價、藥物齊全、物流供應。后者的成功在于主打特色藥物的成功銷售為基礎的。

    　　3、網民對網上藥店態度

    　　雖然網上購物已經非常普及，但是對于在網上購買藥品還只占很小的比例，其中購買者基本是白領一層。

　　二:目標

    　　思路是對傳播形式的內容及內涵進行創新，而非局限在推廣傳網絡傳播的方式上的創新。例如同是電視廣告，趕集網通過內容和視覺的創新，做了一個非常成功的廣告推廣。

    　　某藥網網絡推廣某藥網上藥店推廣目標達到

    　　1、廣泛的品牌知名度和美譽度，塑造專業的可信的形象至關重要

    　　2、活躍注冊用戶及實際的產品銷量

　　三、網絡推廣布局分析

    　　站內優化：

    　　1、觀察發現，即使是大型的網站，其內部的鏈接也會出現空白鏈接乃至死鏈接（這當然與站內產品不豐富有關）。站內鏈接應做成循環鏈接，讓用戶一直看，但是始終跳不出我們的網站。

    　　2、某藥網醫藥是一個很注重內容、咨詢的行業，所以除了與健康保健類網站做站外連接，站內也要專門開辟出專門的社區平臺，供瀏覽者分享、參考。

    　　3、某藥網在線客服以及專家咨詢平臺一定要及時和充分。

    　　站外優化：雖然大部分網站把能夠用的營銷工具手段都用上了，但效果并不好，我看了幾家藥店的微博，其分享的內容根本與其行業無關，從這方面來說，資源的整合利用比尋找發現新的資源重要的多。

　　四、傳統推廣方法

    　?。ㄒ唬?、很重要的兩種方式：搜索引擎優化和分享功能注重。

    　　1、微博營銷：注重分享，所以注定我們的微博是內容為王，某藥網傳播健康知識，并通過一些手段提高微博的粉絲量，可以是“微博上墻”的；

    　　要點：養生與感恩的訴求，是目前某藥網消費人群的核心需求。春節將至，禮盒裝為本次推廣重點主打產品。

    　　線下活動展示配合

    　　展示內容：

    　　1 產品展示：異形陳列架，引人注意

    　　2 賣點展示：宣傳圖冊及促銷員介紹

    　　3 科普知識介紹：展架

    　　4 企業介紹：展架

    　　5 樣品派送

    　　某藥網推廣成功兩大關鍵點：1、消費者的接受度；消費者口碑宣傳；銷量的達成；2、產品的賣點表達：消費者的感受；為下回購買打下基礎。

    　　藥店選擇建議：連鎖藥房:鷺燕大藥房等；社區周邊藥店：挑選大社區內藥房；賣場內藥店：沃爾瑪內或各大SHOPMALL內藥房。

    　　客戶資料的追蹤及跟進：整理客戶資料；電話跟蹤產品使用情況；量身建議使用產品類型及健康保健知識；知信告知各類促銷活動。